今年上半年，全球經(jīng)濟(jì)增長緩慢，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨下滑壓力，辦公家具行業(yè)的經(jīng)銷商和廠商們度過了艱難的日子，銷量出現(xiàn)了急劇下滑。整個家具市場表現(xiàn)也不樂觀，1至5月，全國規(guī)模以上家具制造企業(yè)的營收為2361.70億元，同比下降10.5%，利潤總額為91.90億元，同比下降7.4%。面對這些現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)，我們不能否認(rèn)辦公家具行業(yè)正在迎來一輪洗牌期。本文總結(jié)了辦公家具未來發(fā)展的六大趨勢，并在第二部分提出了四個關(guān)鍵要點(diǎn)，希望對企業(yè)如何應(yīng)對周期性變化有所幫助。

趨勢1：從行業(yè)角度看，行業(yè)邁入整合階段，競爭格局正從螞蟻市場向螞蟻與大象共存演變

趨勢2：從客戶角度看，信任關(guān)系將從關(guān)系信任走向品牌信任；價(jià)值追求將從單一性價(jià)比走向綜合配套服務(wù)體系

趨勢3：從渠道角度看，從工程和渠道雙輪驅(qū)動，走向工程為主、渠道為輔。同時(shí)銷售渠道不斷融合，線上渠道將成為新增長點(diǎn)

趨勢4：從研發(fā)角度看，從抄襲轉(zhuǎn)向自主研發(fā)

趨勢5：從產(chǎn)品角度來看，從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向人本思維

趨勢6：從營銷角度看，從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新媒體營銷；從產(chǎn)品競爭走向品牌競爭

企業(yè)突圍的4個關(guān)鍵要點(diǎn)

一個關(guān)鍵要點(diǎn)：建立標(biāo)準(zhǔn)

①建立品牌的標(biāo)準(zhǔn)。②建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

第二個關(guān)鍵要點(diǎn)：打造供應(yīng)鏈，尤其是未來的數(shù)字化和智能化

第三關(guān)鍵要點(diǎn)：布局渠道市場。這包括企業(yè)的供應(yīng)鏈渠道和生產(chǎn)基地的布局

第四個關(guān)鍵要點(diǎn)：借助資本的力量

每次危機(jī)都會成為市場的一個洗牌過程，未來將產(chǎn)生兩類主導(dǎo)企業(yè)。一類是頭部企業(yè)，他們注重"四個關(guān)鍵要點(diǎn)"，競爭規(guī)模和供應(yīng)鏈，他們能夠在其他企業(yè)被淘汰后留下空間。另一類是腰部企業(yè)，通過創(chuàng)新的價(jià)值提供，注重差異化，通常能夠超越競爭對手。對于頭部企業(yè)來說，他們需要考慮如何甩開腰部企業(yè)，取得**地位，并獲得主導(dǎo)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)權(quán)。對于腰部企業(yè)來說，他們需要尋找差異化的細(xì)分市場，深入耕耘，尋求超越競爭對手的機(jī)會。